中青在线讯（中国青年报·中青在线记者 李剑平）在浙江杭州等地设有59家专卖店，在江苏苏州阳澄湖有着近5万亩大闸蟹养殖面积的合作社，近日在“六月黄”捕捞上市之际，主动拥抱互联网和“网红”直播销售。

    大闸蟹合作社负责人张德洪表示，按常规，拥有养殖资源和市场终端客户“很吃香”，但是在移动互联网时代“老黄历”不再那么管用了。他们决定在今年大闸蟹大规模上市前两个月临门一脚，主动上线。

    谈到传统合作社的创业转型，张德洪介绍，早在2006年淘宝起步发展阶段，他们就购买了11台电脑，聘请年轻人在网上销售。令人意外的是，几个月后年轻人辞职自己创业去了。他们认为电商门槛太低谁都可以做，不赚钱，一气之下把做电子商务的电脑砸了。

    合作社第二次与电子商务接触是2010年。大闸蟹合作社以为主动去找电商平台就可以了，没想到被直接拒绝。合作社负责人说：“对方喜欢市场业绩好的商家与运营能力强的团队，只有自己做强了，平台才能喜欢你。”

    大闸蟹合作社在专注专卖店发展过程中发现，专卖店、加盟店越多，成本越高，利润越低。一个300平方米的专卖店，请两个员工的话冷冷清清，往往需要七八个员工，一年的店面租金与工资成本，严重摊薄了大闸蟹一年一季的销售利润。

    2015年这家合作社在某知名B2C电商平台只销售了1笔488元的订单，且对方一个月后还要求退货。但这丝毫不影响他们主动拥抱互联网的热情，2016年在淘宝销售大闸蟹收入接近200万元。

    张德洪说，区域品牌大闸蟹走线下专卖店模式很难做到全国品牌，上线拥抱互联网则是发展趋势和市场客观需求。今年终于迈出关键一步，并推出了3.78万亩天猫专属养殖面积，合作社期待电商销售规模在2016年的数额后面再添加一个零。

    据苏州市农委介绍，目前该市20多家主营大闸蟹的合作社或水产企业已签署上线战略协议，迈出创业转型的步伐。

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