本报记者 杨玲玲 上海报道

7月27日，融信中国控股有限公司（3301.HK；以下简称“融信”）“联姻”海亮地产的收购事项终于尘埃落定。

根据公告，融信中国将以总计28.97亿元，通过旗下全资控股公司分别受让安徽海亮房地产有限公司、宁波海亮房地产投资有限公司等55％的股权。同时资料显示，合作项目达到30余个，融信新增土地储备逾500万平方米。

针对收购事项的相关详情，以及后续规划，《中国经营报》记者分别致电融信中国和海亮地产。融信中国回复称，双方将在协同开发现有地产项目的基础上，进一步深耕中西部省会城市及周边城市房地产市场。海亮地产相关负责人则表示：“此后公司现金流会更充裕，两家强强联手，资源优势互补，海亮未来在房产板块还会继续扩张。”

行业人士分析认为，融信与海亮的合作，于融信而言，在斩获中西部地区大量优质土幅的同时，也加速了全国化布局；对于海亮而言，凭借融信中高端项目开发经验，可助力合作项目产品品质提升，为客户提供更具性价比产品。

29亿收购加码中西部布局（小标一）

继4月融信中国公告披露间接全资附属公司融信投资与海亮金属订立一份意向书后，7月27日，融信再次公告称，公司的间接全资附属公司恺胤实业与海饶投资、冯海良、海亮投资、唐鲁及海亮慈善（统称卖家）各自订立宁波股权转让协议。

据此，恺胤实业斥逾22.64亿元人民币（约26.26亿港元）收购宁波海亮合共55%的股权，公司的间接全资附属公司上海融恩斥约6.33亿元人民币（约7.337亿港元）向海饶投资收购安徽海亮55%的股权。两项收购涉资逾28.97亿元。

易居研究院研究总监严跃进表示，“融信与海亮是两家在布局上差异明显，管理上优势各异，产品上风格鲜明的公司。此次战略合作促成了两家公司在业务和布局上完美的互补，形成1+1>2的合力，对两家公司都有好处。”融信联手海亮可以分担各自经营风险，利用优势互补，实现双赢格局，形成快速成长与迭代。

据了解，海亮地产作为浙江第二大民营企业海亮集团旗下子公司，在上海、重庆、浙江、江苏、安徽、四川、江西、山东、河南、陕西、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、西藏等地拥有多家全资或控股房地产企业，以开发住宅及社区商业为主。

记者梳理发现，本次融信与海亮合作开发的项目共计35个，分布于苏州、合肥、郑州、西安、兰州、银川等省会及周边城市，可售面积逾500万平方米。

其中，中西部地区项目占比较大，融信接手后将如何加速产品开发和去库存？对此，融信中国相关负责人回复记者称：融信一直专注于在一二线核心城市打造中高端改善型产品，结合此次战略合作，在后续产品开发方面，融信将会结合自身先进项目经验，继续中高端品质路线，因地制宜，进一步提升合作开发项目的品质，提升居住体验。

在国家市场调控的影响下，一二线城市一定程度上受到政策影响，而中西部省会城市则享受了政策及经济发展的双重红利。7月2日，克而瑞发布的研究报告显示，中西部省会城市成交规模持续领先，土地出让金规模方面，在重点监测的50个典型城市中，中西部城市表现也可圈可点，前10位中中西部城市占据4位。

分析人士指出，在整体库存水平未得到有效改善前，预计中西部省会城市房地产市场将维持比较宽松的政策环境。在去库存大环境下，中西部省会城市需求具有较强支撑。“融信此次收购也在积极为市场后续发展铺路，打造新的利润增长点。”

轻资产2.0，助力融信发展（小标二）

随着一二线热门城市土拍竞争白热化，越来越多的房企选择旧改或者项目并购。融信中国董事局大大欧宗洪在业绩发布会上表示，2017年融信会加大并购及旧改比例，以相对合理的价格获取优质土地。

资料显示，通过本次合作，融信受让股权的资金合计为28.97亿元，合作项目达到30余个，新增土地储备逾500万平方米。行业观察人士提出，此番全国布局、深入中西部省会及周边城市的融信可谓精打细算，花小钱办大事，收购“性价比”颇高。

在房企竞争激烈、优质土地资源稀缺、消费者对品质要求更为苛刻的情况下，融信以敏锐的市场嗅觉和决策能力“借力”。分别与绿地、保利、万科、融创等一线房企携手合作。

据了解，去年融信新增总建筑面积为527万平方米，公司按权益所占261万平方米，权益部分土地款约246亿元，占各权益合计的总土地款的51%。借助在各方土地市场上的议价能力，资金和品牌优势，合作开发将为融信提供充足弹药。

“如今与海亮‘联姻’，则是再一次在合作道路上探索轻资产2.0模式，携手规模房企整体合作开发，输出的不仅仅是资金，更是作为一家上市公司的管理理念、操盘经验和资本运作优势，分享30余个甚至未来更多的项目收益。”接近融信中国的业内人士指出。

而融信方面则回复本报称，融信目前的战略要求是在加强一二线城市布局和市场占有率的基础上，积极拓展城市周边“有明显外溢需求、净人口流入、以及新兴产业规划”的中西部城市，做到整个地区、乃至大城市群的同步深耕。中西部城市地价占比低，且周转快。做好产品开发和周转，最终的收益率并不一定低于一二线城市。

不过，融信和海亮作为闽系房企和浙系房企的不同代表，企业文化、经营理念等均有很大差异，此次收购后，双方在公司架构和人员方面将作何调整？

“融信在与海亮确定合作前，对相关公司进行了详尽的尽职调查，历时近三个月。故此次合作是深思熟虑、审慎后的结果，风险较为可控。”融信中国相关负责人回复称。

同时，亿翰智库表示，“作为一个快速成长的公司，融信有着一批年轻、执行力强的员工；在产品方面，融信多年来一直深耕一二线市场，优质的中高端产品一直是融信的优势所在；在营销方面，融信有一支从客户需求出发、以管理创新、狼性营销著称的团队。而此次与海亮的战略合作，也会将海亮高周转、成本领先的经营理念融入到融信模式中来，真正实现强强联合，助力融信实现新一轮的快速发展。”

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