我国率先在地级市设立的全国性寿险公司——东吴人寿已成立5年。在此时点，东吴人寿举办了第三届客户服务节暨五周年司庆。东吴人寿总裁徐建平在媒体沙龙活动上，对公司5年来的经验、战略思考以及未来发展路径等进行了详细阐述。他提出，在下一步的发展中，东吴人寿将推进三大跨越，实现全国化、集团化和平台化。

对接政府职能转变切入保障市场

作为一家总部设立在地市级的寿险公司，经过5年的发展，东吴人寿的机构网络逐步覆盖了四川、河南等6省市。总资产由2012年的20.4亿元提升到2017年3月底的165亿元，增长了7倍多。其保费规模从2012年的4000万元提升到2016年85亿元，增长了212倍。同时，该公司还完成了开业以来的首次增资扩股工作，注册资本金增加到40亿元，2016年年底偿付能力充足率达到358.35%。

在公司成立之初，东吴人寿就明确了“社会保障服务商和财富管理供应商”这一战略定位。围绕这一定位，该公司从补充医疗和补充养老切入，与苏州市人社局携手开展的“医保康”补充医疗项目，探索了政府医疗救助市场化运作的新机制，项目运行4年多来，累计承保2346万人次，累计理赔27.15万人次，累计赔付金额6.28亿元，项目覆盖人群680多万人。

“保险公司应主动对接政府职能转变，特别是把握在民生保障服务方面的机会。”徐建平表示。

在补充医疗保险之外，税优健康险也是东吴人寿大力发展的特色产品。2016年承保客户13388人，承保保费3210万元，保单件数占全国27.5%，保费规模占全国34.8%，均居行业第一。

事实上，税优健康险试点一年多以来，部分保险公司有一些对盈利和赔付的疑虑，态度谨慎，到目前为止，很多大型公司的税优险保费规模仅位于百万元级别。

那么，东吴人寿为何采取了主动出击的态度？徐建平表示，这源于该公司对健康和养老产业的布局，税优健康险是很好的切入点，公司从前期准备、市场调研、方案设计、业务拓展、风险控制等方面都做得比较扎实，产品本身也有税优+、健康+、保险+的特色，比较受欢迎。

有上市目标目前尚在栽树阶段

总结过去是为了更好的发展。站在5年的历史时点上，东吴人寿给未来的发展定下了怎样的方向？又将通过哪些手段来实现这些目标？对此，徐建平也做出了回答。

他表示，未来东吴人寿将致力于实现三大跨越。首先，从区域性经营到全国性经营的跨越。据介绍，目前东吴人寿已经在6个省市开设了128家分支机构，初步形成了全国化经营的格局，下一步还将进一步扩大机构覆盖面。

其次，从专业寿险公司到保险集团的跨越。徐建平表示，东吴人寿的集团化进程正在推进中，包括考虑成立保险资产管理公司、养老护理公司等。第一步是先做好做实寿险业务。

再次，从产品供应商到保险金融解决方案提供商的跨越，也就是要推进平台化的过程。“要么成为平台，要么参与平台。”徐建平表示，该公司致力于提供一揽子保险金融解决方案，为消费者提供财务规划、人寿保险，以及健康生活等多方面的服务。

此外，对于早期提及过的上市计划，徐建平表示，上市是长期战略中的一个考虑，尽量选择主板上市，但这还是远期规划。“公司发展要经历初创期、成长期和收获期三个阶段，在初创期要实现经营的全国化；在成长期要实现公司的集团化；而在收获期则要实现平台化，其中包括上市计划。”徐建平表示，目前公司还处在栽树的阶段，将踏实做好业务，等待收获期的到来。

以上数据由东吴人寿提供 通讯员：徐洁

Tags：徐建平   保险公司   收获期