事件 据糖酒快讯报道,近日汤沟酒业发布调价通知,宣布从2019年1月1日起,统一上调汤沟藏系列产品出厂价、终端供货价、零售价和团购价,其中汤沟国藏上调20元/瓶、汤沟世藏上调10元/瓶、汤沟窖藏上调5元/瓶。 核心观点 提价彰显品牌信心,紧跟龙头共促苏酒升级。我们认为汤沟此次提价主要出于成本压力和跟随策略两方面原因:1)今年制酒的原辅料、生产成本和运输费用均有所上升,酒企提价以转嫁成本压力;2)省内龙头洋河7月率先提价,海天梦系列出厂价及终端供货价全线上涨,10月初今世缘紧随其后,上调国缘系列部分主导产品的价格。省内两强提价进一步打开了苏酒的价格空间,汤沟中高端的藏系列提价,一方面顺应了省内大众消费升级,另一方面也有利于进一步打开厂商利润空间,拉近与竞品价差,提升品牌形象。 苏酒价位升级次高端持续扩容,洋河省内挺价与竞品竞合发展。随着江苏经济增长、人均收入水平提升,近年苏酒价位升级趋势明晰,次高端不断扩容。从产品端看,洋河梦之蓝持续高增,今世缘特A+系列快速增长,次高端国缘占比不断提升,17年已达62%,主要厂商产品结构均明显改善。经过多年的深耕布局,洋河目前省内体量较大,宏观经济增速放缓背景下省内主要以稳价为目标,增量主要由省外新江苏市场贡献。我们认为洋河省内主动控量为今世缘等企业的增长腾挪出空间,诸强有望实现竞合发展。洋河可通过省内稳量保价、省外突破做增量实现成长,今世缘则可重点突破苏中苏南等薄弱区域,在团购渠道优势下,借助高性价比的国缘系列进一步发力流通渠道。 综合来看,洋河在全国的品牌力、渠道力、营销力和影响力更强,省外扩张想象空间较大;今世缘则可把握产品升级、省内深耕的机会实现份额提升。 苏酒明年增长的底气在于不透支市场,优秀的库存管控助力厂商持续增长。在本轮白酒上升周期中,部分川酒和徽酒品种用力较猛,渠道库存水平偏高,而苏酒代表洋河和今世缘对于渠道的把控则更为稳健谨慎。在今年中秋国庆双节前,洋河、今世缘库存清理已比较到位,尤其是洋河的库存管控和渠道预期较为领先。目前洋河、今世缘渠道库存偏低,在明年宏观经济增速放缓预期下,仍可选择进入渠道加库存周期,收入有望保持稳健增长。 投资建议与投资标的 从行业规模看,江苏省经济基础扎实,居民消费水平较高,次高端白酒有望持续扩容,省内苏中苏北经济弱于苏南,未来成长空间大;从竞争格局看,龙头洋河市占率领先,省内控价、省外做增量战略下,主要厂商有望实现竞合发展。建议关注梦之蓝持续高增、新江苏市场不断扩张、库存管理领先、价盘稳固的苏酒龙头洋河股份(002304,买入);特A+放量、国缘占比不断提升、渠道利润合理、团购及流通渠道表现亮眼、苏中苏南拓展空间大的今世缘(603369,买入)。 风险提示 苏酒消费需求不及预期风险,省内竞争加剧风险,食品安全风险。

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