自天猫在2009年首推双十一“光棍节”优惠大折扣活动后，以后每年的11.11日都成为电商和消费者的狂欢节。随后大家便看到“造节”的商机，一系列诸如517吃货节，520表白节的“人造节日”相继出现，餐饮、零售等行业借势宣传、促销变现，甚至有将之打造成自我独创节日的态势，但最终真正能像天猫这样成功的凤毛麟角。

毕竟，天猫的流量及其他资源优势得天独厚，其他商家无法复制他成功造节也属正常。

但有这么一家公司，其在新媒体领域一骑绝尘，数业内第一，以过2亿的粉丝加其他资源渠道优势，联合20个一二线核心城市，以“吃货.不将就”为主题打造的2017年5月17、18、19三天的吃货节却引起广泛轰动和大众良好口碑，大有和天猫的“光棍节”一时伯仲的姿态。

那么，有点牛“吃货节”是如何打造成功，背后有怎样的品牌营销战略，让我们一起来领略下。

首先，我们来看下合作方式。

从“2017首届有点牛&民生银联信用卡517吃货节”这个slogan就能明白，此次活动是有点牛联合民生银联信用卡联合举办的，同时深圳禾葡兰化妆品有限公司、中国有礼、滴滴出行联合赞助。

怎么样，这个仗势够牛了吧。

关于和民生银联信用卡的合作，这里再细说下，二者之间的合作是经过深入讨论磋商的，本着互利共赢的原则，借助有点牛在全国28个一二线核心城市的新媒体资源优势，最终选择除深圳、成都、广州、苏州、杭州、济南、南宁、天津八个城市外的其他20个诸如北京、上海、沈阳等城市作为此次活动的开展点，未来有点牛还将以现有的28个城市作主要发起点，可能会新增其他城市，一年年的举办“吃货节”活动。

其次，再说下此次活动的凭证“牛卡”是怎么回事。

民生银联(62开头)信用卡用户可免费领取三张钻石牛卡，相当于可以最高三个人可同时享有最低4.99折优惠，民生钻石牛卡整体呈黑色，外观设计精美高贵，在一定程度上可谓是身份尊贵的象征，在20个城市合作的2000左右的商家消费时，掏出这张黑色钻石牛卡，逼格尽显。　　

非民生信用卡用户可通过线上线下花费11.17元购买红色的虚拟或实体牛卡，同样可以到指定的商家享有最低4.99折优惠。

再次，我们重点看下此次活动的营销方式及渠道。

豪车广告、公交广告、户外广告、报纸广告、地铁广告、电梯广告、朋友圈广告、微博广告、微信群广告、微信微博、美女直播及大号广告等等，有点牛独资花费300万左右的宣传费用，再加上民生3000万信用卡用户群搭档，以及民生的网站、公众号、短信等各种渠道宣传。

同时，有点牛各城市分公司及合作商家配合，在各大城市通过海报、易拉宝、传单手册、电梯、公车、线上媒体等等进行地域性传播。

一切推广手段，旨在提醒消费者，同时向消费者传递一种态度“吃货，就得有品位”、“吃货，就得有态度”、“吃货，就得有气魄”，当然最重要的是让大家实惠的吃好喝好。　

最后，我们再来看下此次品牌吃货活动的效果。

在合作达成后的购卡环节，短短几分钟内，有点牛吃货节官网及商城就因购买牛卡的人流量巨大而宕机。有点牛强大专业的技术团队迅速处理，才让海量的购卡粉丝及用户能在第一时间内购买到牛卡，在17、18、19日内能爽歪歪的去商家享受折扣。

而截至20日吃货节落幕圆满时，有点牛累计为此次活动曝光50亿余次，为2000余商家带来直接经济利益数千万元。为商家带来的品牌效益更是无法估量。

了解了整个营销流程及策略，我们在这里做一个总结。

吃货节期间，有点牛全国各公司为粉丝争取到了非常高的优惠，大折扣却不损失商家品质和利益，为商家带来巨大的流量及口碑，不仅是经济上的收益，更是无形的品牌增益。

让粉丝、商家甚至合作赞助伙伴多方实现共赢，并引爆20座一二线核心城市，这本身就是一个可媲美天猫“光棍节”的“造节”活动，堪称品牌营销届最佳案例之一。

要知道4.99折对餐饮商家是一个几乎要亏本的折扣，但还有2000左右的酒店、大型连锁品牌选择与有点牛合作，并最终实现经济和品牌的双重丰收，就从根本上证明了有点牛的新媒体粉丝资源+品牌活动策划的强大实力。

吃货节，一个吸引年轻消费者的窗口，同时又能够利用年轻消费者带动老幼消费者，还能逐渐根植至消费者心里的代名词。这一场活动结束后，有一个很诙谐的男女朋友对话是：女孩对男孩说“就三天我吃胖了好多”，男孩反说一句“找有点牛负责去”。

一个年轻自由的互联网时代，最终看的还是谁将品牌、消费者有机的联系在一起，通过粉丝经济、线上线下活动策划，宣传推广来满足消费者的胃口，同时为商家变现，并最终助力品牌营销突围。

(原标题：有点牛集团打造吃货节背后展现的营销战略)

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