（原标题：地源科技接受《常熟企业》专访未来更注重员工幸福感）

近日，新三板挂牌企业地源科技(831355)的总经理徐卫东接受了《常熟企业》记者的专访，地源科技是从事可再生能源应用系统集成服务、室内健康环境控制系统环保集成服务的高新技术企业，目前公司推行的大客户战略非常成功，通过与大型开发商的机密合作，从而奠定了公司在长三角地区龙头企业的地位。在采访中徐总主要介绍了地源科技的业务情况、竞争优势以及未来的发展战略。

地源科技是华东地区领先的地源热泵、地暖、其他供暖工程系统及新风系统的综合解决方案提供商，目前的业务包括工装(2B)和家装(2C)两大板块。其中工装业务主要为万科、金地、世茂、恒大等大型房地产企业或建筑工程承包商等企业客户提供采暖系统的设计、设备采购和工程安装等服务;家装业务主要针对家装市场，为待装修的毛坯新房以及需重新装修的旧房等提供供暖系统、新风系统等的设计、安装、升级改造及维护服务。徐总介绍说”地板采暖目前用户选择的比较多，这种取暖方式能够明显的提高用户整个生活品质，从个人感受上，冬天脚上的温度比头上高，就会感觉到特别舒适。经过普及阶段，目前大型开发商的精装房基本上会带地源采暖，对于地源科技来说近两年也感受到了行业正处于爆发期。”

徐总介绍道：“地源科技已经树立起自己的区域行业品牌，目前公司以本地市场为核心，辐射到在苏州、南京、上海等地，其中公司地暖业务在苏州市场的占有率高达60%。”

在地源热泵方面，目前地源科技的别墅项目超过了1600套，目前在整个华东别墅项目量是最大的。从2016年开始，施工的地暖户数超过了13000户，主要是在江浙沪，都是配套ToB业务的。ToB业务量的显著增长，使得地源科技未来将更加重视在这方面的拓展。

节能，是地源科技的核心竞争力，为此，公司把人才、管理、服务作为树立品牌、赢得市场的重中之重。

徐总介绍中说：“因为地源科技的定位是一个系统节能方案解决专家，所以这一部分我们考虑的不是卖产品，不是卖系统，更多考虑的事设计和技术的节能。地源科技每年会投入大量的研发经费，并通过与大学院校进行合作，和行业专家进行合作，推进产学研一体化，来保证地源科技每年有新的专利，保持核心技术的竞争力。“

【主持人】可以这样理解，如果有客户来，你们是为他们量身定制节能方案的。

【答】对，我们不会很轻易地去给客户报价，或者是拿个产品一批的价，我们大部分情况是客户提供图纸，我们按照目前最节能、最先进的方案，通过个性化的设计再提供给客户，因此客户对我们的信任度是非常高的，目前定制节能方案我们已经非常成熟。

我认为地源科技目前是偏服务型的公司，地源科技的品牌这么多年花费了大量的心血，我们不仅是提供方案和施工，对整个工程服务管理的要求也是这样，如果觉得这个项目你做不好，那就不要去做。因为服务客户我们一贯追求的一个理念。

目前地源科技拥有万科地产，世贸地产，金地地产，恒大地产、金辉地产、中瑞地产，锦辉地产，家装业地产等战略合作公司，配套的地产公司有将近40多家，如何完善售后服务，对于稳定市场占有率具有十分重要的意义。

我对这个售后服务看得是比较重的，因为我觉得如果你连服务都做不好了，那么这个企业未来它可能走向市场的机遇会越来越少，只有你服务好了，你的市场会越来越大。

【主持人】那刚才您也说到了目前整个市场的占有率是非常稳定的，那你觉得能做到这样的一个程度，最重要的是什么呢?

【答】主要还是坚持和努力吧，因为我一直要求我们员工是日清制的，那么员工所有的事情都是日清制，这是第一点。第二点，我们管理上比较认真，属于贴地气的管理。例如公司通过购买安装险、售后险、运输险等方式，来保护股东、员工的利益，在整个行业来说，地源科技无论是资产实力、安装实力，品牌代理的实力还有整个管理团队的优势，基本上是排在前三位的。我们能够拿到这些战略合作，也体现了大型房产公司对我们的认可。

【主持人】那应该是有规范的制度，人在不在都是要正常运行。

【答】对，是需要一定的规范的制度。我们今年投入几百万去做的公司管理系统软件，未来可能9月份会上线，这个系统软件你会看到非常强大的一个东西，包含公司所有的项目资料、进度、负责人等信息。这样可以通过信息共享来配合我们推行的合伙人制度，能够最大限度的提高员工效率，以及提升处理项目事项在时间上的宽松度。未来地源科技可能所有的员工都是股东，不一定要到公司来上班就可以把公司的事全部处理完，这样能够增加员工的幸福感和对公司的粘性。

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