丨地产封面丨

惊蛰过，春雷声中夹杂着万物拔节生长的声音。这会犹如成都的地产市场，机会满满，生机盎然！

近年，成都房地产市场风云变幻，毋庸置疑的是，市场整体发展可圈可点。行业的向上离不开企业的不断进取，企业的进步源于员工的不懈拼搏。无论是砥砺坚守的本土房企、还是激流勇进的品牌巨头，我们总能在这些企业中发现不少了不起的“大人物”。他们或儒雅内敛、或热情奔放，或朝气蓬勃、或超然洒脱，在他们身上我们总能看到企业的精神。他们对成都的深厚感情和投身建设这座城市所取得的骄人业绩，也足以让他们荣膺“封面地产人物”这一称谓。

今天起，我们将连续重磅推出“封面地产人物专访系列报道”专题，在这里，听最犀利最有意思的谈话，看最真实的面孔，近距离接触地产名人的内心世界。以高端访谈的形式记录他们的心声，回顾他们的足迹，分享他们奋斗史上的点点滴滴，梳理2016-2017年成都房地产市场的发展轨迹。

金科地产中西部公司营销副总经理李钦。

金科李钦：地产男人的半马人生

健康才是美好生活的基础。聚会不要总是喝酒，团队建设也可以在健身房或跑道上。

市场发生了变化，企业也要随之作出相应的转变。单纯的修房子不再能适应时代的发展。

我们要从关注房子变为关注社区，要让客户成为金科的粉丝，要从开发商转型为美好生活服务商。

李钦，是一个阳光儒雅同时很有作为的地产人，用“青年才俊”这四个字来形容他再贴切不过。他在金科供职已十余年，从重庆大本营到苏州、成都、武汉，如今仅35岁的他已是金科地产中西部公司营销副总经理，统筹多个项目，常年往返于多个城市之间。

我们的专访约在下午2点半，在半个小时的采访里，还有几家媒体排队候着，下午近3点采访结束，后面的记者立刻“无缝衔接”。而在结束这一天的集中访问后，这一周里，李钦都将奔波在出差的路上。

2017年3月6日下午2点半，在金科中心20楼，李钦的办公室里，他与我们共度了轻松而愉快的下午茶时光，在短短的半个小时里，他坐在摆放着茶具的茶几后，一边随和细心地为我们布茶，一边不疾不徐地将他对金科、对产品、对团队以及对生活的感悟娓娓道来。

【谈公司】

华西都市报：我们都知道去年金科业绩获得了高速增长，也在全国各地斥资百亿多渠道储粮，能否介绍一下金科地产目前的情况？

李钦：去年金科提出了2020年要实现双千亿（营收千亿、估值千亿）的战略目标，围绕这个目标明确提出了“三圈一带”发展战略，围绕京津冀都市圈、长三角都市圈、成渝城市群和长江经济带进行区域战略布局，重仓华北区域、华东区域、重庆区域和中西部区域等4个发展区域。

重点布局核心十城(重庆、成都、苏州、北京、合肥、郑州、上海、南京、天津、武汉)。而去年金科的拿地动作，的确是频繁落子于核心城市，金科的区域战略是以国家城市群发展战略为导向的，整体布局以二线热点城市为主，一线和核心三线城市为辅。

金科发展19年，如今已布局43城115个项目，拥有120万业主。未来，金科还会继续在“核心十城”中有所动作。

谈理念

华西都市报：2016年3月35日，金科品牌战略发布会举行，正式转型为美好生活服务商。这是否代表了金科的经营理念？

李钦：2016年，中国房地产业进入大并购时代，诞生了3家3000亿级房企。战略升级，深化转型，成为诸多房企在这场淘汰赛中采取的应对策略。金科，就在去年明确了全国的区域战略，在重点核心城市攻城略地，同时进行企业升级战略，转型服务商，将产业延长到业主买房之后的服务运营阶段。

以前不少开发商卖房子主要靠土地升值和市场行情上涨，房子就能自然消化掉。现在市场发生了变化，企业也要随之作出相应的转变。在经营理念上，我们将从开发商转型为服务商。首先在产品的层面，我们将从关注房子转变为关注社区，以前我们的房子从拿地到销售就四五年时间，而社区至少长达四五十年，所以我们将从关注房子这四五年时间变为关注社区的四五十年时间。其次是关注用户，以前客户买个房子就是一次性交易，一次性消费，现在我们要把一次性消费转变为持续性的，要把客户变为我们的业主、会员，甚至是金科的粉丝。最后是从开发商转变为服务商，轻资产运营，以前那种单纯的修房子而轻视服务的运作模式不再能适应时代的发展。

【谈产品】

华西都市报：金科在成都共打造了8个代表作品，完成了成都东、南、西、北全覆盖格局。可否请李总为我们介绍下金科来蓉城十年的成果？

李钦：金科来成都已经十年，从金科一城、天籁城到天宸，前前后后共打造了8个代表性作品，实现了东南西北全区域全业态覆盖。其中“东雅西豪、南奢北潮”这四个项目是今年金科在成都现有项目的重点，每个项目也都非常有特色。

南奢是指南二环的双楠天都，北潮则是驷马桥地铁口旁的星曜天都，这两个项目是金科商业体系下的“天都系”，大约有10万方的体量。所谓“南奢北潮”，实则是针对项目和客群的一个定位，因为这两个项目所处位置都是所在区域里比较核心的地段，我们是希望把这两个项目打造成所在区域的休闲娱乐、高端餐饮的时尚新地标。

住宅上，东雅是指位于大面板块，目前持续销售中的东方雅郡；西豪则是去年年底12月推出来的金石系项目天宸，天宸是新亚洲风格加东方山水园林特色的全新产品。在户型设计上，不论别墅、洋房还是高层，每个产品户型都各有优点。譬如天宸80多平米的高层户型都做到了6米横厅。而别墅户型，近300平米的使用面积，一共4层，大部分都带一两个车位，私家会所可以设置为家庭影院或健身房，我们在屋顶上则专门做了特殊设计处理，做了专业防水，业主可以在屋顶设计一个十多平米的泳池，亲天亲地有车位有花园，它的功能基本上可以满足成都中产对生活的所有需求，价格却仅200万级，性价比很高，去年也卖得很不错，现在别墅和洋房早已经一房难求。我们始终坚信产品做好了自然会获得市场认可。

【谈健康】

华西都市报：2017年，金科中西部公司提出“健康，让生活更美好”这个年度品牌主题，聚焦健康，请问“健康”主题将如何贯穿全年呢？

李钦：先说下健康主题的由来，去年我们公司品牌升级提出了“美好你的生活”的理念，也提出了“五大更好”的品牌主张，其中一个就是健康更好。在我看来要把美好生活主题落地的话，健康是最主要的，一旦没有健康，所谓的美好都将是一句空话，所以我们想要把美好生活做得更接地气，首先就是要关注健康。看微信朋友圈里募捐的年轻生命们，年纪轻轻都身患疾病，太多这样的案例，无一不提醒着我们没有健康一切都无从谈起，所以今年我们要聚焦健康。

那么整个中西部要如何将健康这一主题落地？首先是健康布局，我们会在西部的成都、遂宁、内江，以及中部的湖南、陕西、武汉，将健康主题落地，全面铺开落实。第二是健康产品，比如在金科天宸，我们将启用金科集团与微软（中国）合作的天启大数据信息系统，为社区今后实现智慧化社区、智能化管理打下基础。让业主品质化、智能化生活得到本质提升。在产品配置上，我们提出的成长更好，将在新项目逐一落实全龄段的健康运动体系，在老项目，则推进社区医疗等建设。第三是健康的社群，根据项目的特点和不同年龄段业主人群，从兴趣班夏令营到篮球羽毛球等，成立不同的社群。第四个是健康的团队，我们中西部公司员工50%是90后，团队非常年轻，我希望他们不要只加班不健身，更不要一聚餐就是喝酒，所以我组织了各项目负责人成立跑团，他们又组织项目上的同事一起成立跑团。我们要在内部形成一种文化和氛围，要从内到外去推广健康的理念。即将在3月10日召开的“金科地产中西部区域品牌战略发布会”之所以选择在四季如春的西昌邛海举行，就是希望在这个充满阳光的城市里拉开金科地产全年健康生活的序幕。

【谈爱好】

华西都市报：请问李总工作之余有什么业余爱好吗？

李钦：我曾在华东江苏待了三年，那三年时间里我喜欢骑行，喜欢去健身房。来成都后又喜欢上了跑步，从事房地产行业压力大，生活不规律，跑步后明显感觉到身体的变化。实际上跑步的过程也是不断战胜自我的过程，我从最开始只能跑锦城湖一圈，大约两公里，到能跑五公里，再到21公里半马，不去想不去做，都不会知道自己能跑到十公里二十公里。现在一天不跑步都会不自在，即使昨晚加班到10点多，下班回家我仍然要跑一会儿。今年都江堰成马我也报了名，挑战新的极限吧！

李竺轩华西都市报—封面记者杨弘农

(原标题：地产封面丨金科李钦：地产男人的半马人生)

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