（原标题：小黑裙瑜伽淘宝城店4月18号新店开启创始人顾春有话说）

从2015年6月1日，「小黑裙瑜伽」正式成立到2017年4月18日小黑裙瑜伽淘宝城店开业，从15年艰难挺进的第一家直营店到如今场馆战略版图扩张到除了杭州以外的江浙沪城市，服务超过5万加优质用户;自15年离开阿里，到17年带着自己的作品回馈曾经的战友，这一步，顾春走了2年。

作为阿里的优质学员，为何最初从阿里“出走”，并最终成为互联网创业大军中的一员，从有创业之心到“小黑裙瑜伽”的正式落地，从刚开始单纯寻求与传统场馆的合作到创业初期杭州4家直营场馆的开业并快速取得了盈利，再到如今直营+加盟模式并存的场馆托管模式，回望“小黑裙瑜伽”的成长，创始人顾春有话说。

回顾顾春在阿里的5年，始终在做和运营、市场相关的工作。能力极强的她，早已得心应手。但一切都太顺了，反而缺少了挑战的激情。此时，“特立独行”的顾春遇到了明显的瓶颈，她认为人生不应该是这样的。

「宁要充满挑战的人生，也不要万无一失地活着;宁要心满意足的颤抖，也不要萎靡虚空的平静」。思量之下，顾春离开了阿里，但是跟很多阿里人一样，她觉得「那是人生最重要的经历」。

「当时离开的理由，很可能会在未来某个时间成为自己不成熟的一个佐证」，内心明白，但是顾春不后悔。

“创业”以自己多年的互联网运营经验去开拓新的疆域，让大众拥抱更好的生活，这是顾春离开阿里后最想要做的一件事。

首先，顾春考虑到核心能力应该是“交易”，刨去商品交易不做，就打算做人的交易，做和女性服务相关的产品交易。

她和团队看了10个行业，包括瑜伽、舞蹈、花艺、茶艺，甚至化妆，诸如百度、艾瑞等等所有可能的竞争对手的数据都拿来看了，甚至是海外的市场，如美国、日本、欧洲等，结果是都有机会。

可是做哪一个呢?

顾春的创业导师兼投资人问她，10个行业只能选一个会选哪个?基于我们自己的核心能力和已有的资源，我们想做女性市场，因此顾春敲定了瑜伽项目。

顾春发现瑜伽项目是有机会的，它有痛点，痛点在两端，一是服务端，二是用户端。

2015年6月1日，「小黑裙瑜伽」正式成立。

创业初期，顾春并没有打算自己开瑜伽馆，她觉得自己是互联网巨头公司出身，应该打造像淘宝一样的瑜伽馆连锁平台做裁判，而不是自己当选手。

但是，当顾春团队谈了几十家杭州城内的老牌瑜伽馆，问他们「我们为你们拉客，为你们提升效率，让你们多赚钱，你们要不要」?所有的瑜伽馆都给出了否定的回答。

他们说，你们一群互联网人，自己都不知道怎么开瑜伽馆，凭什么能帮我们赚钱?

当然，也有一些瑜伽馆说，如果你们每一个订单补贴我们几十块钱，我们还是可以考虑的。

更有一些瑜伽馆说，你只要答应你每个用户来了我们可以推销年卡，我就加入你们。

是不是很悲伤?但顾春团队没有时间悲伤，那个时候他们只有5个人，她说「我们自己开瑜伽馆吧，不要很豪华，就要做到一年后能盈利，等着他们自己来找我们，跟我们说一句，“你们证明你们能做赚钱了，我们决定加入你们一起玩”」。

为了这一句话，顾春团队开始选址，在到底放在淘宝城还是文三路这个问题上，他们选择了文三路。因为淘宝城是阿里老巢，里面的人消费能力高，为了捧场来上课，无法测出真实的市场反馈。

2015年7月底，第一家线下瑜伽工作室上线，后来陆续开出了四家直营店，四家店均早已实现盈利。

一年后，开始有人打电话来想加盟，顾春说「老牌瑜伽馆还没撼动，我们不着急」。一年半后，第一家老牌瑜伽馆找到了小黑裙，说，我们愿意付年费，哪怕抽成也可以。

2017年3月，杭州城内痴迷瑜伽的连锁品牌「静兰瑜伽」带着承载他们5年梦想的四家馆也加入了小黑裙。

为了给22-40岁的都市女性用户们提供最好的服务，每一家加盟馆跟直营店一样，都有极其严苛的管理，尤其在无推销这三个字上，这意味着将自由选择权充分还给了消费者。让他们自己选择单节购买，还是买个年卡。

就为了做到这一点，顾春团队花费了整整1年半。

现在，小黑裙瑜伽在杭州已有16家连锁场馆，足迹已遍布整座杭州城，累积付费服务超过5万爱美女性。和其他阿里创业者一样，顾春或多或少延续了阿里创业基因。创业初期直营店没有选择开在淘宝城，是因为考虑到阿里人会因为捧场顾春来上课，而现在，顾春有信心将小黑裙瑜伽馆“回归”淘宝城。在这样一个创始人走出来的地方，带着自己的作品服务自己曾经的战友，也向自己交出一份满意的答卷。

4月18日，小黑裙瑜伽淘宝城店盛大开业，这是顾春在事业版图上圆梦计划的第一步也是非常重要的一步。因为紧接着，4月19号苏州旗舰店的开业，以及4月22号苏州招商加盟大会的召开都预示着小黑裙瑜伽的战略扩张将会越来越快速，线下场馆也会越来越密集，用户人群也会更加快速地发展。接下来无锡，上海，武汉等城市的扩张和场馆开业，都预示着小黑裙在自己想走的路上已经越走越好，越走越远。小黑裙未来的发展方向，顾春也已经想好，希望能将小黑裙打造成中国社区瑜伽馆第一品牌，为10万+中小型瑜伽馆提供开源+节流的SaaS服务系统及加盟服务，为千万级22-35岁6万-20万年薪的都市白领女性提供低门槛+高质服务的瑜伽课程。

4月18日，顾春终于将小黑裙未来科技城店开到淘宝城店附近，服务着杭州最挑剔最有品位最有互联网思维的阿里人，小黑裙瑜伽要走到顾春梦想的那一步，其实并不遥远。

(原标题：小黑裙瑜伽淘宝城店4月18号新店开启创始人顾春有话说)

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