[摘要]国内首家在地级市设立的全国性寿险公司——东吴人寿已经走过五年。

2012年5月，东吴人寿在江苏省苏州市成立。五年来，东吴人寿保费规模从2012年的4000万元提高至2016年的85亿元，增长了212倍；资产规模也从2012年的20.4亿元提高至2017年3月底的165亿元，增长了7倍多。

对于公司经营，东吴人寿总裁徐建平向21世纪经济报道记者回应了亏损问题。他表示，这是寿险公司的经营规律所致，预计今年有所好转。

徐建平还透露，未来东吴人寿将实现“全国化、集团化、平台化”三大跨越，并在社会保障服务和资产管理两方面继续深化特色。

亏损控制在预算范围内

东吴人寿年度信息披露报告显示，2015年和2016年，其净利润分别为1亿元、-3.15亿元。

“寿险行业有其自身规律，前期投入大，盈利周期长，利润释放需要很长时间。有研究表明，寿险公司首年盈利（指：持续盈利）大概需要7-8年。”徐建平认为。

他表示，2015年实现盈利1亿元，主要是因为良好的投资业绩，2015年投资收益率达10.48%，投资收益达7亿元，收益高，利差大，能够覆盖其他费用支出；但从本身业务逻辑来看，还不具备持续盈利的基础。

对于2016年的亏损，徐建平认为：“从行业和我们自身发展阶段来看，目前我们经营状况较平稳。比预算减亏了4000万元左右，总体控制在预算范围之内。”

2016年度，东吴人寿营业收入和营业支出大增，营业收入从2015年的11.76亿元增加至45.83亿元，营业支出从2015年的10.87亿元增加至49.06亿元。

徐建平表示，这是由于业务费用支出增加导致的，去年规模保费85.1亿元，增长150%，规模增长越快，当年投入越大，受益期是后面几年。

“今年总体上还是这个态势（指亏损），不过我们会控制得更好一些。首先，我们处于转型期，业务将保持平稳增长；其次，今年我们提出‘提质降本增效’，今年一季度效果不错，今年会比去年好。”徐建平坦言。

考虑成立资产管理公司

东吴人寿自成立以来，明确了“社会保障服务商和财富管理供应商”的战略定位。

具体来说，首先，突出主业，发展保障业务，从补充医疗和补充养老切入，目前医保康项目、税优健康险等初具特色；其次，实现资管部门上海异地办公，具备股权投资能力、信用投资能力和股票投资能力，2016年在资产荒和资本市场调整的背景下，投资收益率达到7.47%。

徐建平表示，未来东吴人寿将致力于实现“三大跨越”。

首先，从区域性经营到全国性经营的跨越，目前机构网络覆盖江苏、四川、河南、安徽、上海、山东等六省市，初步形成了全国化经营的格局。

其次，从专业寿险公司到保险集团的跨越，也是集团化的过程，目前正在推进中，包括考虑成立资产管理公司、养老护理公司等。

“我们有考虑过成立资产管理公司，还没正式申报；也考虑成立养老护理公司，有这个想法。”徐建平向21世纪经济报道记者透露。

最后，从产品供应商到保险金融解决方案提供商的跨越，也就是平台化的过程，致力于提供一揽子保险金融解决方案。

徐建平表示，全国化、集团化、平台化分三步走，平台化包括上市计划。“目前还是栽树种树的阶段，离开始收获的阶段已比较近，股东也很期待持续盈利的拐点。我们远期目标中包含上市，对于目前来说，上市还为时尚早，先把经营基础做扎实。”

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