这篇文章给大家聊聊关于商务英语专业害人不浅，以及商务英语太难就业了对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 商务英语专业学生学习**实务的意义
2. 我是学商务英语的 速求一篇关于以后职业生涯规划文1000字
3. 2022商务英语实训心得与体会

一、商务英语专业学生学习**实务的意义

随着经济的高速发展，商务不仅仅局限在一国之内。在奔腾的经济洪流中，国际贸易应运而生，并逐渐成为经济的主流。“英语”作为国与国交流的桥梁，在当今这个经济大**的今天倍受欢迎。但又有言，“术业有专攻”，商务英语与之相比有略胜一筹。一切仿佛近乎完美…但我们必须了解，两国相交，大门难开。这就需要“**实务”这把钥匙来开启通往彼此的大门。大家都知道，若要两国进出无碍，“商务英语”+“**实务”就是绝美搭档。他们之间的关系看似复杂，其实很简单。举例来说，在中国悠悠五千年的历史长河中有这样一个传说----“牛郎织女鹊桥会”。牛郎织女求相会，怎奈银河隔两岸，好心喜鹊来搭桥，苦**儿方如愿。我们可以把进出口双方比作牛郎、织女。而此次进出口的货物就是那感天地泣鬼神的爱意。那无际的银河便是海关。纵是牛郎织女深知对方的爱意（商务英语只是一个交流的工具），没有鹊桥（**实务），他们之间的爱火怎么也无纺绽放美丽的花。在国际贸易中也一样，只有跨上商务英语这匹骏马，手持**实务这把利剑，方能在商场驰骋千里，**风云。作为商务英语专业的一名学生，毕业后难免不会与国际贸易打交道。老板一时高兴，派你出国宣传本公司的产品。作为商务方面的毕业生，知道宣传册和广告样是不应落下的，但是只知其一要带，却不晓其二怎样带。这便涉及了**实务第三章第八节的内容---货样、广告品的**程序。对于其分类，这些东西是属于货样广告品A呢？还是货样广告品B呢?对于**管理方面，是凭经营权申报？还是凭出口许可证申报？还是凭两用五项和技术出口许可证申报？还是要凭出境货物通关单？一个小小的出国宣传活动，便带来了一系列复杂的问题。对于商务英语专业的学生来说，的确不知所措，但对于商务英语专业修过**实务课程的学生来说，一切问题就不再是问题了。此外，有朝一日，你可能凭借你娴熟的英语口语在各国之间穿梭自如，每每回国都想带些**比国内市场**低一些的“洋品牌”。一时无知，多带了十几部。经海关查验，在无知的陶醉的睡梦中被冠了**的罪名。美梦成泡影，罪名伴终生。若稍微了解**实务的一些关于“自用合理数量的物品与商品的区别”的知识，也就不会枉送一世英明与似锦的前程了。由此可见，作为商务英语专业的学生，学习**实务不论是对将来的工作亦或是休闲都有至关重要的作用。就商务英语专业学生本身来说，学习**实务可以塑造我们的个性，无论我们将来走向那一个岗位都会感到受益匪浅。学习了一年的**实务，就我个人而言的确获益良多。刚开始接触**实务，我就想，不就是本**书吗？没有什么大不了的，以前的国际贸易理论与实务和单证不都学的挺好的吗？怀揣着满满的信心迎来了第一节**课。老师讲得绘声绘色、**飞扬；我却听得天旋地转、不知所云。我开始慌了，我预习了，但却好像没有预习，**实务于我来说就好像是一张白纸，没有一丝色彩。连着两节课的煎熬，我终于熬出了一点道理----**实务学的是一个**，知其一不知其二与知其然却不知其所以然当然都是致

二、我是学商务英语的 速求一篇关于以后职业生涯规划文1000字

我是学商务英语的速求一篇关于以后职业生涯规划文1000字

外部的环境分析：所在行业的现状和发展趋势，对商务英语专业的人才需求

外部的环境分析：所在行业的现状和发展趋势，对商务英语专业的人才需求

内部分析：自身的学历学位性格兴趣专业技能家庭情况、困惑等---这就是分析我是谁

综合评价：选择合适的职业发展道路

计划实施和调整：为实现规划所必要的学历能力的提升

我今年大二，是机械工程学院的一员。性格不定，因为我时而沉默时而开朗，喜欢运动。对于阅读和推理有一定能力，虽然在现在这个专业没有什么作用，但是我相信一定有用武之地。对于自己现在的专业，虽然就业不错，但是谁不想找个更好的工作呢，毕竟，水往低处流，人往高处走，是吧！

对于现在，我想在大学生涯里努力的学习自己的专业知识

，尽可能的提高自己的能力，为自己的将来打好基础，不让关心我的人失望。

当然，在努力学习的同时，坚决不能让自己的身体变得和以前的书生似的手无缚鸡之力，我要努力的参加各种体育锻炼

有人说过，尽了大学就相当于迈进社会的一半，在这里可以看到各种各样的的面孔，遇到意想不到的事情，所以我要试着让自己学会处理各种关系，让自己的人际交往能力得到尽可能的提高，为了进入社会而作准备。

因此，我的大学目标就是：学好知识.提高身体素质.还有就是提高自己的人际交往能力，为自己的未来打下坚实的基础

大学结束后，我应该会找到一份工作。我会在自己的工作岗位上继续努力，努力的学习可以学到的技术和能力。然后提高自己在单位的处境和地位。我倒不是有什么野心，毕竟不想当将军的士兵不是一个人好士兵，不是吗？

在工作期间，我的具体目标就是：

1）.单身目标：25--30岁，养成良好的生活习惯，不吸菸少喝酒。为什么要这么说呢？因为从**状况来看，烟可以不吸，大不了别人说我不像个男人，呵呵，但是不会喝酒，在很多场合是坚决不行的，很可能因为这个原因导致许多业务无法进行。所以我会尽可能的除了那些必要场合，坚决滴酒不沾！

2）.家庭目标：30--35岁，如果我遇到了机会的话，我想我会结束我的单身，娶一个贤妻，人漂不漂亮是其次，只要我看着舒服就行，最主要的是要善待老人。

3）.生活目标：25--35岁，我对工作的月薪要求是3000以上，当然刚开始的时候没有关系，我说的是稳定以后，这是我对自己的最低要求。这样我就可以在自己的生活必须·孝顺父母以外，做点自己的事情！如果条件允许的话，我会**买房，甚至自己买房买车，让父母和自己生活的更好！

4）.职业目标：30--45岁，单位主管或部长

我想我在半百之年.退休以前，我的中期目标就可以实现。这样我就可以在退休以后做我喜欢的事情，如：一个人什么也不做，一个人发一体那的呆；自己开车去到处逛；陪着家人去旅游等等。

也许我还会焕发“第二春”，自己开个公司，享受一把创业的过程！

我是一个要求很低的人，我不会做什么感天动地的事情

，只要我的一生不会让我身边关心我的人伤心，只要无愧于心，对得起父母给我的男儿之躯，让我关心的人和关心我的人幸福快乐，我就可以幸福的生活下去！

我现在做事情有点急躁，还有点固执，有时候会无缘无故的因为小事发脾气......还有很多我不知道的缺点，我会在大学生涯里努力的改正，尽量克制自己，去提高自己全方面的能力，我相信我可以做到。

这是自己第一次以书面的形式来规划自己的未来，为梦想构建一张蓝图；我想，对于自己的未来没有人能够预知，更况且我们还处在大学的本科一年级，对于人生、社会的了解还很粗浅，并不足以规划自己的未来。但是，老师布置这个作业，也是为了督促我们尽早的认识自己、了解社会，从这个角度来看，为自己做一份简单的社会定位也未尝不可。

我的职业兴趣是飞行器设计师。首先，飞行器设计是我主修专业。其次，我也深深地为能够成为工程师而感到荣幸。同时，我还打算在下学期选择辅修管理专业，我要将两者有机的结合起来，成为一名优秀的给飞行器设计师的同时还是一名管理者。

我对本人觉得对抽象的、分析的、灵活的定向任务性质的职业和研究型、领导性,社会型、创造型的工作比较有兴趣，其他方面的职业兴趣就一般而已，而且本人对逻辑推理的能力相对比较强，而资讯分析能力也不错的。

观察力强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳，更善于处理概念和想法。总是试图找运用理论分析各种问题；对一个观点或形势能做出超乎常人的、**准确的分析，会提出尖锐的问题，也会向自己挑战以发现新的合乎逻辑的方法。喜欢在工作中接触人，和喜欢团体工作。

从小生活在普通的家庭，家庭经济条件一般。但是，家庭成员非常团结，互助，家庭非常和谐。我的家族成员很多，从小我就受到家庭气氛的薰陶，受到影响。因为家里一直是团结互助的，因此，我要让我的存在给家里带来幸福。

飞行器设计专业算是西北工业大学大学强势的专业，一直以来就业情况都比较乐观。飞设专业就业率还是很高的，大部分都走向了研究所，机场的方向，因为一些工作的原因，女生在就业方面仍然稍有弱势。学校的学习氛围还是比较不错的，因为地理位置上的相对偏离市中心，因此有一个良好的学习氛围但同时也不能提供一个很好的打工实习环境。

我国就业形势严峻，但对于高阶技术人员却短缺，社会需求量大。像飞行器设计专业在几十年内还是不会饱和的，就业形势良好。

综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的分析如下：

内部因素：优势因素(S)弱势因素(W)

头脑灵活,逻辑推理能力较强有时过于理性,会忽略别人的感受

工作有毅力，认真，负责不喜欢传统的工作，偶尔会有厌倦心理

在陕西地区研究工作岗位相对内陆环境恶劣，经济发展水平不高

多些对沿海来的我来说生活不是很适应

在工作中良好的团队协作能力以及优秀的逻辑思维能让我积累很多经验和知识，让我能够成为一名优秀的飞行器设计师。虽然我存在一定的惰性，但是我积极的对待生活、热爱生活、有上进心，我相信在未来的10年后国家对大飞机专案更加重视，因此，对于我的规划我认为我有能力完成我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名航空领域的精英。

1）学好各科专业知识，为自己以后走向工作岗位打下理论基础。

2）英语考级积极复习，强化英语，至少过6级。

3)假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会经验.

2.大学毕业的五年：2015年～2020年

1）若考上研究生，则继续勤奋学习。

2）若考不上，走向工作岗位从最基本的做起，学习一些工作经验，虚心请教，总结工作教训，为自己以后的进一步发展打下基础来适应日以激烈的社会人才的竞争。

1、五年里完成从普通职员到中层管理阶层的跳越

2、十年内，成为决策层的一员。

1）在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.

2）努力工作，积极博取提升的机会。

3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体。

4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。

5)不断发现自己的不足,并不大的予以改正.

事情不会一成不变，我会对自己的规划进行适时的调整，并每半年**自我评估，按照实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化

恩，首先我也是采矿工程毕业的，我可以给你介绍一下工作后怎么做，规划还是自己写比较好，对你自己有好处。1.既然是职业生涯，就必须首先定目标，什么目标呢，当然是升职的目标，自己今后想在哪个位置干，比如说煤矿、建井处、安监局、煤监局，自己想在哪个部门，先想好这点。2.最好的应该是去煤矿，到了煤矿就先实习，采掘机通运，都要去实习，慢慢的了解煤矿上的东西，其实学校的东西和煤矿上几乎完全不一样。用不到10%，以后自己去体验。3.实习毕业后应该要分配到部门工作了，通过实习，领导肯定会看你在哪个部门上工作好就会把你分到哪里去，实习的时候碰到对口的部门就好好表现下。一般来说这里你就要担任技术员了，开始接触作业规程和措施这些东西了。4.在过1年，你会被分配到基层连队工作，有关系的话可以在机关，但是到连队是最好的，可以了解更多的现场知识，你会发现现场和书本上完全就是两码事，在这里你基本上会担任连队技术员或者副区队级干部，连队的技术资料和地面资料肯定是你包乾，还要做**队长的高阶秘书，这段时间是你最累的时候了，坚持住就能得到领导的高度赏识。5.表现的很好的话，应该又被调到机关去啦，在这里可能你会提成部门副科长，注意和领导搞好关系。6.然后过一段时间你又会下连队，这里下连队就不是一般的了，你会开始担任正职了，就是队长**之类的。其实这里就是你职业真正的开始，好好干，把自己的本事都用在上面，不但要对付工人还要对付领导，把安全和产量拿出来，多多赚政绩，能拿的荣誉尽量全部想办法捞到手里。7.得到领导赏识后，你就在此的到机关去，这次担任正职，到这里你应该混了8年左右了，好的可能要5年，关键是技术上不要出差错，能推的责任必须要退掉，选一个有前途的领导做靠山，加入他的阵营，领导之间内斗非常凶狠的，比如说安全和生产。这里站错了队可能你的职业生涯就结束了，站好了就能平步青云。8.以后的就要靠自己的本事了。慢慢去体会下吧，认认真真的用一天的时间规划下自己的职业生涯，对你以后非常有帮助，以上全部手打，如果有帮助，请采纳

总体来说，目前能主动向营养师寻求服务的人还为数不多。营养是一门学问，营养师专门提供研究营养搭配、营养互补、营养平衡。我们不仅教人吃的好，还要提供...

一．×××大学毕业后的十年规划

（2005年－2015年，20岁至30岁）

总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。

已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

二．社会环境规划和职业分析（十年规划）

中国**稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过**培训的高阶管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临著本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。

父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲：工作要上进，婚姻不要误。

老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”

同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。

职业目标：著名外资企业高阶管理人员。

成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高阶口译考试

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上**。

经济目标：在校期间***，年收入1万元；商务助理年薪5万

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

职务目标：著名外资企业高阶管理人员，大学的外聘讲师

能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表**；形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高阶职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2008年7月以前。

（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期

（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

××本人对于职业生涯规划的看法：

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、如果我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

我可以为自己写两万字，但思维和你不同，爱好不同，见解不同，知识不同，所以无法给你一篇满意的未来职业生涯计划伦文，建议你根据自己观点爱好和对社会的了解去考虑职业计划案两百个字是很简单的事情

2009年本学年学校政教处工作继续以《*******关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导思想,围绕学校工作总体发展目标,切实落实本学期政教处工作计划,促进学校德育工作进一步发展,已逐步形成我校德育工作地教育特色.

??）结合学校总体工作部署,定期召开班主任例会,加强班主任培训工作,建立了常态性学习机制,提高班主任驾驭本职工作的能力和水平,增强班主任履行职务行为的执行力.

充分利用校园网路资源,开设班主任部落格,部分班主任部落格已被学校网站连结,向学校老师推广,用以交流体会、切磋方法、互相促进、共同提高,努力引导班主任由经验型向理论型转变,管理型向研究型转变.

??）政教处积极配合学校办公室加强校园德育环境建设,提升教职工德育理念.抓学习,重师德：配合学校组织教师进行新《新中小学教师职业道德规范》的学习,确立和弘扬“忠诚事业,关爱学生,追求卓越,崇尚荣誉”实中教师精神,倡导“学为人师,行为示范”的高尚风范,树立XX中学新的形象.抓管理,重参与：充分发挥《教职工考核积分评价》促进作用,扩大德育工作队伍,让人人争做德育工作者,发挥一切德育职能人员的作用,做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育,把课堂与相关活动作为德育工作的主阵地,发挥各学科教学的德育作用.抓规范,重关爱：认真学习教育法规,增强遵纪守法、依法施教的自觉性,提高教师科学育人的水平.坚持言传与身教相结合、耐心教育与严格管理相结合的原则,全面关心、爱护学生,构建平等、**、和谐的师生关系.

??）加强政教处与各处室、团委、年级组的工作协调和配合,增强了德育教育活力.充分发挥团队工作的作用,扩大班干部的影响力.政教处配合学校团委,加大了对积极分子的引导与培养,成立了学校“青年志愿者”服务团体.作为新团员的“必修课”,在为学校、社群服务中提升积极分子素质,也培养他们的服务意识.

??）进一步加强政教处处室工作人员管理.加强处室工作人员的师德师风学习和德育教育管理理论学习,认真执行处室考勤制度,落实处室人员职责,让每一个人各尽其能、各司其职,充分调动其积极性与主动性,团结协作共同做好处室各项工作.政教处一班人,经常加班加点,及时处理学生问题,并积极配合班主任进行家庭走访,有效的防止了学生安全事故和学生矛盾的调解工作,为学校保持良好的校风打下了坚实的基础.如九（13）班同学曾某,家长的粗暴管制而离家外出,政教处通过学生调查、网路“**”,配合家长成功将该生在XX市某镇及时找回.2、搭建家校互动平台,形成家校教育合力

重视了家庭、社会与学校教育相结合,抓好家庭、社会与学校“三位一体”教育,促进学生健康成长.政教处与各年级组合作,根据学校工作布暑,在四月份召开了七、八、九年级的家长会,对家长教育孩子与管理孩子进行了培训,并通过相互交流促进了学校、家庭之间的沟通,有效促进了学生良好转变.

让家访回归学校工作常规.完善家访制度,采用有效措施使家访纳入老师工作的基本范畴.通过形式不同的家访,做好了学生深入细致的思想工作,促进了老师、家长、学生之间的相互理解,架起理解的桥梁.利用不同形式,了解学生在校和家庭情况,提出学生在家、在校的学习生活常规要求,使学生在教师、家长的指导下能茁壮成长.

四、加强心理健康教育,培养学生良好心理品质

政教处与、体卫处、校团委配合,开展了学生的心理健康教育、青春期教育,有针对性的做好学生心理的疏导.

加强了问题学生转化工作,做到有计划,有措施,勤总结,重在落实,落实了班主任、科任老师对学生谈心与走访工作.

政教处充分利用网路平台,与学生进行人生观、价值观的探讨,也为净化学生心灵,取到了良好的作用.

五全面加强安全教育,强化安全管理责任.

有效的安全教育方式与安全管理措施,保障了学生安全,未出现学生伤害事件.

根据季节和学校常规工作特点,发放了四次以安全工作为主的《告学生家长书》,全方位的对学生进行安全教育,引导学生遵守交通规则,引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网咖上网,不私自下河游泳,不打架斗殴.

切实保障校园人身和财产安全是政教工作的重中之重.政教处在本学期内在学生安全方面注重学生自我教育、自我管理,使学生树立安全意识.

1、加大班主任、科任老师在德育教育方面的培训工作,提高德育管理队伍素质.

2、吸取外校德育工作管理的先进经验,进一步完善适合本校实际的系列德育管理的制度与措施,努力提升本校德育工作管理的水平.

你在网上找一个网站下一个自己改，没有谁会给你写的你没有悬赏分我是不会写呵呵

三、2022商务英语实训心得与体会

1、为了巩固学习期间所学到的专业知识，学校通常会组织学生们进行实践，提高实际**作技能。以下是由我为大家整理的“2022商务英语实训心得与体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2、本次持续x周的毕业综合技能实训，给我很多感触，也让我重新回顾了一下我近四年的大学生活，有不舍，也有遗憾。确实，四年的时光让我学会了应该珍惜每一次让自己提高的机会，认真对待和把握每一次学习的机会。这次实训主要是考察大家对外语的相关方面的认知，口语，以及舞台表现力等。看的出来，班里同学各方面都有提高，而且最重要的是，大家的态度都很好，认真的准备每一次的项目，而且不乏创新，让人眼前一亮。接下来是我对每一次实训项目的体会：

3、实训项目一：“产品发布会”，这是我们国际商务英语方向的任务，这也是和工程翻译方向不一样的。我们组以**为灵感，加上夸张的一些想法，“创作”出了不同于以往的拥有高端技术的xx，它可以自行下载你想要的任何歌曲，有自己的局域网，等等功能。这是发挥大家想象力的时候。我们个个组员同力合作，共同确定了**的各种功能及**等各种具体的问题。我是活动的新闻记者，xx担任设计师，xx详细的描述了财政的分配问题，xx分析了我们产品的市场前景，xx就销售渠道谈了一下自己的看法，xx负责售前咨询以及售后服务。

4、实训项目二：“人在囧途”，主要要求是以戏剧的形式表现出工作中的囧事。对于这个项目，我们组争论颇多，最后还是决定引用商务谈判课上老师举出的案例，是关于商务中的由于缺乏了解不同国家文化而造成的误会，由此我们创作出了一个戏剧。内容是x方和x方即将签订合同的时候，x方谈判代表为表示我们xx人的热情好客，就邀请x方代表吃饭，然后不停地给x方代表倒酒，而x方则认为这是对他们的不尊重，之后就没立马签合同。之后，x方经过仔细的一番分析，原来是x方酒桌文化而产生的不悦，才导致合同没顺利签成，最后x方代表赶紧赴酒店赔礼道歉，几经波折，合同还是顺利签订。虽然形式不够新颖，语言不够真切，也或许没有达到我们所想表达的那个效果，可是对于这个剧本我们真的是非常的用心，而且由于一些小问题，预先做好的ppt也没有在表演的时候用上，使得我们整个表演更加淡然无味。所以我自己觉得这是几次实训项目里面表现最差的一次了。

5、实训项目三：“创业资金筹集”，本项目我们依然是以xx为生产产品，组成一个创业团队，来筹集大商业集团的资金。我担任此次活动的主持，为了保证形式上有一定的新颖度，我们组以参加创业资金筹集大赛的形式展开我们的表演，先以一个人为代表参加此次大赛，然后再以现场播放video的形式让其他组员上台表演，每人负责一个部分，资金的合理分配，产品的前景，宣传推广等等，此次我们都是组员自己创作的稿子，虽然没有华丽的语言，可是都很朴实。

6、出过巨大贡献的精英。此次我扮演的是不管是商业界还是运动方面都是赫赫有名的人物xx，主要我谈论了一下我是什么时候出道的，经过不断的努力奋斗以及持之以恒的精神，最后取得了辉煌的成就，以及给年轻的一代提出了两点忠告：nothing-cannot-change；nothing-is-impossi**le。在这次的演讲中，我觉得还是在很多方面有待提高的，演讲能力、语调控制以及发音等各个方面。

7、总而言之，此次实训让我收获了好多，而且我们小组的每个成员也拿出了自己该有的态度和潜在的创造力来完成这为期x周的实训。不过经过这x周，我也深刻的认识到自己还有很多的不足之处，不仅就英语的能力本身，舞台表现力也不行，一上讲台还是会很紧张，希望这些方面在以后的学习和工作中会有所改进。

8、现在我们已步入大x，经过x年的在校学习，对商务英语有了比较全面的**的认识和理解，但在校期间，一直在进行着理论知识的学习，没能有机会走出校园或者进行一些商务英语方面的讲解和谈判的训练实践。所以在实训之前，商务英语谈判对我们来说是比较抽象的，脑海中没有什么基本的谈判概念，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，其实一切并不遥远。

9、一个人如果想走的更远，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更长，那他则需要一个团队，需要一个他懂的并且懂他的团结团队。这次的商务英语谈判实训中，我们被要求进行分组，建立一个四人到五人的谈判小组，分角色饰演谈判双方谈判代表，以此让我们尽可能地体会到谈判双方的角度和立场，让我们的谈判实训更加逼真更加成功。在老师给出我们谈判的双方角色以及其买方所要需要的产品后，我们积极进行分组讨论，而我和我的搭档则选择了作为卖方的谈判代表。一切都在不紧不慢的进行着，收集材料，进行角色的分工，最后开始写谈判剧本。刚开始我以为这次的谈判剧本就是几个人说着几句话最后达到某一个共识这样简单而已。但是当我真正的开始写自己台词的时候，我才恍然大悟，剧本不是那样简单的几句话。我们应该有一个思路、有一个双方交涉甚至双方在某一问题上的僵持，最后才会让我们的谈判成功。这些是后来x老师告诉我们的。很幸运我们这个不成熟的小组遇到了这样一位很有耐心的老师，从最初的处处皆问题到现在的句句都通顺，x老师给了我们很多建议，甚至可以说我们的谈判手稿没有她就没有现在的通顺且合乎情理。也是x老师让我们这个本不是很团结的小组变得上下一心。所以在此特别感谢x老师！每个人都是独一无二的，所以我们的思想以及思维方式也是不一样的，最初关于谈判手稿，我们小组可谓说是各执己见，没有人肯让步，即使是作出让步也只是杯水车薪。离我们老师的思路清晰合作团结最后达成谈判协议的要求还很远。不过，在有专业的老师指导之后，我们了解到谈判仅仅有材料是不够的，我们需要在谈判前做好充分的准备，永远有一个备份计划是不会有错的。谈判的时候我们不仅要注意到自己的行为举止，更要让对方感受到自己的个人魅力，很多时候谈判的成功不在于最终**的高低而在于谈判者（们）的细微末节是否能够博得对方的好感。决策者需要有谈笑间樯橹灰飞烟灭的魄力；产品讲解者需要有伶俐的口齿，迅速的反应能力。会计则更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以谈判双方的互利共赢为最终的目的。谈判不是几个人来代表两个或者几个公司来进行的简单谈话，它是有着一个神圣而又重大责任的对话。一个谈判所连带的利益得失不是一个简单的亏损盈利，它关联着双方或者多方的未来合作与发展。我们不能因为谈判只是商务英语的一部分就忽略它的重要性。往往牵一发而动全身，尤其是商务的终极环节——商务谈判。

10、此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把理论知识与实践相结合。

11、通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。在准备谈判的阶段，我们收集了大量资料，在收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备；报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价；讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等；在让步阶段，要通过灵活多边的**让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟等。

12、在这次模拟商务谈判中，我担任xx一家公司的总经理，我做了充分的准备。首先对模拟谈判全局进行总的方向把握尽力促成此次交易，其次是协调公司内各个部门通力合作。为了顺利完成谈判、在不损害对方利益的同时使我方利益最大化，谈判过程中尽力斡旋。期间遇到很多困难，但也乐在其中，学到不少知识与很多实用的东西。除了谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较的正式，服饰的颜色、样式及搭配等合适与否，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。还有坐姿，称呼，握手等礼节都是我们平时课堂上涉及不到的。此次实训为我们提供如此好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验！

13、实训的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！回顾这x天的时间我是专心的，但专心不一定等于成功，我究竟是一名实训生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。这此实训的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的第一次实训就不遗憾了。记得那是第x天，一个学生递来一张字条：老师，我喜欢你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜欢你。这是我在实训里收到的最好的，最值得珍藏的礼物。我想，其实走近学生的第一步只须微笑就够。初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多预备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

14、例如我在教Unit3的时候，这课的主题是“如何询问和回答时间”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令课堂生动，活跃，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“half”的时候，我拿出准备好的圆卡纸，把它剪成一半，告诉学生这是圆的一半，也就是half。讲到“quarter”时，又把半圆剪成一半，那么剩下来的就是圆的四分之一，也就是“quarter”了。这样学生就形象地明白了这两个单词。而讲到如何表达时间时，我用了一个用红卡纸做的大钟，同学们一开始就被它吸引住了，显得颇有积极性。用实物让学生练习“what’sthetimeIt’s…”的句型，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，如果我没有认真备课的，那课堂将会气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。一个老师告诉我：备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。

15、因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实；教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。以上就是我的工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足。总之，我觉得教育是一个互动的过程，不单老师要认真投入教学，还需要学生的积极配合，才能达到做老师的目的—把知识真正传给学生。这种过程是很开心的，也是辛苦的，但要做个知识的传播者—人民教师，我要努力学习，将来当一个出色的老师。

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